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渗透定价法

渗透定价法

渗透定价策略设定最初低价,以便迅速和深入地进入市场,从而快速吸引来大量的购买者,赢得较大的市场份额。[1]较高的销售额能够降低成本,从而使企业能够进一步减价。例如,戴尔和盖特惠公司采用市场渗透定价法,通过低成本的邮购渠道销售高质量的电脑产品。它们的销售量直线上升,而此时通过零售店销售的IBM、康柏、苹果和其他竞争对手根本无法和它们的价格相此。沃马特、家庭仓库和其他折扣零售商也采用了市场渗透定价法。它们以低价格来换取高销售量。高销售量导致更低的成本,而这又反过来使折扣商能够保持低价。

市场渗透定价策略是以一个较低的产品价格打入市场,目的是在短期内加速市场成长,牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率,进而产生显著的成本经济效益,使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜,而是相对于价值来讲比较低。

它与撇脂定价策略相反。在新产品上市初期把价定得低些,待产品渗入市场,销路打开后,再提高价格。

渗透定价策略,与撇脂定价策略一起都属于心理定价策略。

 

优点

1,新产品能迅速占领市场,市场占有率高。
2,微利阻止了竞争者进入,可增强了企业的市场竞争能力。
3,低价策略,促进消费需求。

缺点

1,利润微薄。
2,降低企业优质产品的形象。

 

采用条件

1,市场对价格敏感。需求对价格极为敏感,低价可以刺激市场迅速增长。
2,生产经营费用随经验的增加而降低。
3,低价不会引起实际或是潜在的过度竞争。

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